L'industria dei giochi di Macao è conosciuta da tempo in tutto il mondo. Già nel 2006, le entrate dell'industria dei giochi di Macao hanno superato i 6,5 miliardi di dollari USA, superando Las Vegas in un colpo solo. Gli ultimi dati mostrano che nel 2010 le entrate dell'industria dei giochi di Macao hanno superato i 23,5 miliardi Dollari americani, raggiungendo Las Vegas 4 volte.
Cao Yifang: Chi ha fatto i soldi del giocatore? Esplorazione approfondita dell'industria dei giochi di Macao
Nel luglio 2010, un'agenzia di gioco di Macao denominata "Asian Entertainment" è sbarcata sul mercato azionario del Nasdaq negli Stati Uniti. Passando da più di $ 5 a più di $ 10, è diventata un accattivante cavallo nero nel mercato dei capitali.
In effetti, l'industria dei giochi di Macao è famosa da tempo in tutto il mondo. Già nel 2006, le entrate dell'industria dei giochi di Macao hanno superato i 6,5 miliardi di dollari, superando Las Vegas in un colpo solo. Gli ultimi dati mostrano che nel 2010, le entrate dell'industria dei giochi di Macao sono ha superato i 235 milioni di dollari, 100 milioni di dollari, 4 volte quello di Las Vegas!
Ma cos'è un'agenzia di gioco? Che ruolo svolgono nella catena dell'industria dei giochi di Macao?
Per molto tempo, a causa della natura speciale del settore, le società di agenzie di gioco di Macao sono sempre state segrete e di basso profilo, ma questa volta, per diventare pubblica negli Stati Uniti, Asia Entertainment ha fatto un salto coraggioso, ha rotto il regole non dette del settore e divulgato il meccanismo di funzionamento del circolo al mondo esterno.
Nel gennaio 2011, il giornalista è andato di persona a Macao per colpire direttamente "Asian Entertainment" per 72 ore. Forse, osservando da vicino questo cavallo oscuro, possiamo schiarire la nebbia, ottenere informazioni sul meccanismo interno dell'industria dei giochi di Macao e scoprire l'intera catena dell'industria dei giochi di Macao, in modo da trovare la risposta interiore al miracolo di Macao.
due patatine
La sera del 4 gennaio 2011, lungo il lago Nan Van a Macao, Avenida Friendship. All'ombra della notte, gli hotel da gioco allineati tutt'intorno brillano di uno splendore splendido e affascinante. In questo momento, l'umida brezza marina mista a una specie di profumo particolare soffia sul viso, il che fa provare alle persone un'eccitazione e un'eccitazione inspiegabili: questa è davvero una terra piena di miracoli e tutti vogliono spendere soldi qui, e tutti vogliono per fare il grande passo qui.
Il luogo dell'intervista è fissato allo Star Entertainment Hotel. Il giornalista salì le scale e il secondo piano era la sala da gioco.C'erano slot machine, slot machine e vari tavoli da gioco di carte sparsi per la sala. Questo tipo di sala da gioco è chiamata "centrocampo" nel settore, e i giocatori d'azzardo che vengono a giocare qui sono generalmente di livello compreso tra 10.000 e 100.000 yuan. A Macao, il mercato di massa, nonostante la sua popolarità, contribuisce solo per il 30% circa alle entrate totali dei giochi. Quindi da dove viene l'altra quota del 70% circa?
Proseguendo, ci sono piccoli casinò con sale private come "Guangdong Ke" e "Poker King" al piano superiore nella sala da gioco, la "sala da gioco" a cui non è consentito l'ingresso. Questi casinò sono tutti lussuosamente arredati e privati, e c'è un solo gioco d'azzardo con le carte: il baccarat.I giocatori costano almeno un milione di yuan e alcuni grandi giocatori portano persino centinaia di milioni di dollari nel capitale del gioco d'azzardo.
Rispetto al rumore della sala da gioco, l'atmosfera qui è estremamente seria e solenne. I dealer sono tutti inespressivi, le mani che distribuiscono le carte sono come macchine e i giocatori sono tutti nervosi. In effetti, è un semplice gioco di girare le carte e confrontarle con la fortuna, ma i giocatori d'azzardo che sono completamente egocentrici amano tirare lentamente fuori le carte da gioco originariamente piatte, in modo che i punti del poker vengano scoperti a poco a poco, come se questo processo può modificare i risultati di vittoria o perdita stabiliti.
Ci sono più di 100 sale VIP di questo tipo nelle 6 società di gioco (hotel) a Macao.I giocatori d'azzardo con grandi soldi in esse supportano il 70% delle entrate dell'industria dei giochi di Macao, che può essere descritta come il cuore dell'industria dei giochi di Macao.
Come a Las Vegas, i centrocampisti dell'hotel da gioco di Macao sono gestiti dall'hotel. Per i casinò con maggiori capitali coinvolti, a Las Vegas, l'hotel affronta direttamente i giocatori d'azzardo e, a Macao, viene consegnato all'agenzia di gioco per assistere nell'operazione. "Asian Entertainment" è senza dubbio uno dei migliori.
Infine, al 12° piano dello Star Hotel, nel casinò "Youquan", ho visto dei giornalisti: Lin Wenbao, presidente di Asian Entertainment, Liang Shuohong, CEO, e Huang Hanquan, COO, si sono alzati in piedi insieme, hanno stretto i loro legami educatamente e hanno parlato cantonese mandarino. con i giornalisti.
Prima di aspettare che il giornalista si sieda per fare domande, Liang Shuohong ha proposto di spiegare al giornalista un termine importante nell'industria del gioco d'azzardo: la transcodifica. Immediatamente, Liang si avvicinò al tavolo da gioco e prese due tipi di gettoni con forme completamente diverse da mostrare ai giornalisti: un gettone rotondo leggermente più grande di una moneta, chiamato "cash chip"; un gettone rettangolare delle dimensioni di un palmo, che si chiamava "codice fango".
Liang Shuohong ha usato abilmente un'analogia: i codici contanti sono emessi dalle società di gioco, che equivalgono a dollari statunitensi; mentre i codici fango sono emessi dalle società di gioco a varie agenzie di gioco per l'uso, che sono equivalenti alle valute di altri paesi. Il centrocampo gestito dalla società di gioco accetta scommesse con codici cash, mentre nelle sale Vip assistite dall'agenzia di gioco, il controvalore dei codici cash deve essere scambiato con codici mud, quindi scommesse con codici mud.
Mentre il giornalista stava chiacchierando con Liang Shuohong, una donna sulla ventina al tavolo da gioco accanto a lei ha perso un valore nominale di 50.000 yuan in una sola mano di carte. Si alzò in piedi depressa, aggrottò la fronte e si grattò la testa.Sembrava che il tavolo da gioco non fosse liscio, così prese una pila di fiches e si voltò verso un altro tavolo da gioco per tentare la fortuna.
Nella sala VIP, i due tipi di fiches funzionano come segue: i giocatori possono scommettere solo con fiches di fango, perdere fiches di fango, ma riconquistare fiches in contanti. Alla fine, indipendentemente dalla vincita o dalla sconfitta, ci saranno sempre meno codici mud.Se i giocatori vogliono continuare a giocare, devono utilizzare i codici contanti che hanno vinto per scambiare codici fango nella stanza del conto. Lo scambio di codice in contanti con codice fango è ciò che l'industria chiama "transcodifica".
Il giornalista era perplesso: non è molto fastidioso cambiare il sistema di transcodifica unico di Macao, vero?
In effetti, a Las Vegas, la maggior parte dei giocatori d'azzardo ama usare contanti al tavolo da gioco per scambiare contanti direttamente con il dealer, e il casinò risparmia anche il costo dell'aggiunta di un set di fiches, il che fa risparmiare a entrambe le parti molti problemi. Ma questo risparmio di guai porterà inevitabili difetti fatali.
Che si tratti di Las Vegas o Macao, i giocatori d'azzardo di fascia alta con un'enorme ricchezza non verranno al casinò con poche scatole di denaro come nel film. La regola abituale è che i giocatori d'azzardo ottengono una certa quantità di credito dal casinò, e poi stabiliscono in base a quanto guadagnano o perdono dopo il gioco.
A Las Vegas, l'hotel da gioco affronta direttamente i giocatori d'azzardo e il rischio di crediti inesigibili è tutto concentrato sull'hotel da gioco Una volta che arriverà la crisi finanziaria, l'hotel da gioco dovrà affrontare una grande pressione finanziaria. A Macao, attraverso la consegna delle sale da gioco, l'hotel da gioco distribuisce il rischio di crediti inesigibili a varie agenzie di gioco, il che riduce notevolmente il rischio.
Più di 20 anni fa, le società di gioco di Macao una volta cercarono di implementare il modello di Las Vegas, affrontando direttamente i clienti di fascia alta e guadagnando maggiori profitti. Tuttavia, ha presto scoperto che non poteva resistere all'andirivieni dei giocatori d'azzardo, che ha portato a un'ondata di crediti inesigibili. Alla fine sono tornato all'agenzia di gioco.
Per questo esistono le agenzie di gioco. Pertanto, di solito ci sono più casinò in un hotel da gioco a Macao, che sono gestiti da diverse agenzie di gioco, e diverse agenzie di gioco emettono codici fango diversi.La società dell'agenzia ha completato un accordo con il suo hotel da gioco. In effetti, una funzione importante del codice del fango sono i voucher finanziari per queste agenzie di gioco da saldare rispettivamente con gli hotel da gioco.
Quindi, in che modo esattamente un'agenzia di gioco collega l'hotel, il mercato di massa, il casinò e i giocatori d'azzardo e fa funzionare questa catena in modo stretto e ordinato?
Perdere o vincere?
Il giorno successivo, Lin Wenbao, presidente di Asia Entertainment, ha portato i giornalisti a visitare i tre principali casinò di proprietà di Asia Entertainment in StarWorld, MGM e The Venetian.
Sebbene il cortile di fango sia solo una carta di plastica con l'importo segnato, è come un anestetico, che fa sentire ai giocatori che perdere 50.000 iarde di fango è molto meglio che perdere 50.000 contanti, il che fa sentire meglio i giocatori. Le mosse degli ospiti sono più atmosferico. Questo è come le persone che usano le carte bancarie per spendere sempre meno preoccupandosi del denaro. Pertanto, a Macao, più di 100 casinò sembrano essere più di 100 macchine che assorbono l'oro. Stanno aspirando innumerevoli soldi ogni momento e fluiscono continuamente verso 6 società di hotel di gioco come SJM, Wynn, Sands e Interstellar e 50 Molteplici agenzie di gioco.
I tre principali casinò di Asia Entertainment hanno superato i 10 miliardi di dollari di Hong Kong di fatturato mensile. Dietro questa sbalorditiva quantità di fondi di transcodifica, che tipo di rapporto di interesse ha l'agenzia di gioco con l'hotel da gioco?
Mentre "va in giro" nel casinò, Lin Wenbao ha detto ai giornalisti: ci sono due meccanismi di distribuzione degli utili tra le società di agenzia e gli hotel, uno è la condivisione di profitti e perdite e l'altro è una commissione fissa.
Prima del 2007, il meccanismo di condivisione degli utili e delle perdite prevalente, ovvero la società di agenzia e l'hotel, sopportano congiuntamente i risultati vincenti e perdenti del tavolo da gioco. Se il giocatore perde, entrambe le parti guadagnano insieme; se il giocatore vince, entrambe le parti perdono insieme.
In effetti, aprire un casinò è una questione di statistiche e andare in un casinò è una prova di fortuna. Quello che è meno noto è che, secondo il periodo effettivo di 24 mesi, il profitto dei giocatori che giocano a baccarat rimane al 3%. Tuttavia, non importa quanto siano potenti i giocatori d'azzardo, è impossibile giocare con il casinò ininterrottamente per mesi 24. I giocatori si affidano solo a due parole: fortuna. Ciò garantisce che il meccanismo di condivisione sia redditizio a lungo termine.
Tuttavia, nessuno può dire fortuna. Con il meccanismo di condivisione, se un big viene ucciso all'improvviso, i nervi dell'agenzia di gioco diventeranno immediatamente tesi.
Lin Wenbao ha detto con un sorriso che una volta, Asia Entertainment ha ricevuto un grande giocatore d'azzardo di 15 milioni di yuan. Sul tavolo da gioco qui, il grande giocatore ha fatto un sacco di soldi e ha fatto una scommessa audace.In ufficio laggiù, era già ansioso e continuava a chiedere ai suoi subordinati di segnalare lo stato di vincita e perdita del tavolo da gioco per telefono a sempre, per paura che il giocatore scommetta molti soldi Se vinci soldi per fortuna, perderai molto.
Mentre si invitano i giocatori d'azzardo a provare le loro abilità, mentre sperano segretamente che perdano soldi, secondo il meccanismo di condivisione, sebbene la psicologia dell'agenzia di gioco sia fuori dagli interessi commerciali, è troppo oscura.
Fino al 2007, due hotel da gioco, City of Dreams e Venetian, hanno aperto uno dopo l'altro, introducendo un nuovo meccanismo di distribuzione dei vantaggi: la commissione fissa. Cioè, indipendentemente dalla vincita o dalla sconfitta, fintanto che il tiro viene girato, l'agenzia di gioco può ottenere una commissione dell'1,25%.
In questo modo, l'agenzia di gioco non solo può sbarazzarsi della precedente psicologia oscura, ma può anche ricevere giocatori con fondi maggiori. È proprio attraverso questa nuova tendenza nel settore che Lin Wenbao ha portato Asia Entertainment a spostare il gruppo di clienti target da giocatori di fascia media e bassa a giocatori di fascia medio-alta. Abbastanza sicuro, dalla crisi finanziaria nel 2008, il numero di giocatori d'azzardo di fascia bassa è diminuito drasticamente, mentre i giocatori di fascia media e alta non sono stati molto colpiti.
Allo stato attuale, Asia Entertainment adotta un meccanismo di commissione dell'1,25% con StarCraft e Venetian, che rappresentano l'85% dei ricavi totali della società, garantendo la stabilità della performance della società quotata; mentre con MGM, un meccanismo di condivisione del 43% può essere utilizzato in molte occasioni Gli ospiti vincono e perdono.
Sebbene il profitto del meccanismo di condivisione sia leggermente superiore a quello del meccanismo delle commissioni, per società quotate come Asia Entertainment sono più disposte a scegliere un meccanismo di commissioni con reddito stabile. Lin Wenbao ha scherzato: "Non puoi dire agli investitori che questo Scommessa sfortunata del mese persa, mi scusi."
Tuttavia, sebbene la performance sia stabile, la competitività principale dell'agenzia di gioco è ancora la capacità di attrarre giocatori d'azzardo. Dopo la quotazione, Lin Wenbao ha ricevuto inviti da molti hotel di gioco per gestire casinò. Agli occhi degli hotel da gioco, non importa quale agenzia gestisce il casinò, ma chi porta il maggior numero di giocatori e il maggior numero di fatturati.
In questo momento, il giornalista ha sollevato un'altra domanda, in che modo Asian Entertainment attrae giocatori d'azzardo da tutto il mondo?
